第二十四期 向行動要業(yè)績
【本期導航】天下沒有白吃的午餐
一次行動勝于百次空談
在行動中成熟計劃
在執(zhí)行中創(chuàng)造佳績
積極行動，一切皆有可能
天下沒有白吃的午餐
有人曾做過一個心理小測試：
有五種動物，老虎、猴子、孔雀、大象、狗。你到一個從沒去過的原始森林探險，帶著這五種動物，四周環(huán)境危險重重，你迫于無奈要把他們一個個放棄。你會按什么次序把他們放棄呢?
大多數(shù)的人的答案是：孔雀、老虎、狗、、猴子、大象?？兹复砟愕陌閭H，愛人；老虎代表你對金錢和權(quán)力的欲望；大象代表你的父母；狗代表你的朋友；猴子代表你的子女。這個問題的答案意味著你在困苦的環(huán)境中首先放棄的是什么。讓你通過小測驗看看你自己是什么樣的人。
在困苦的環(huán)境中我們會最先放棄我們的愛人？在選擇中，為什么首先放棄孔雀呢？因為人們覺得孔雀實在艱苦的環(huán)境中最不能幫助自己的東西。
但是，有一個人的答案卻與眾不同：猴子，老虎，大象，狗，孔雀。
為什么最后放棄孔雀？他回答說：在這所有的動物中，唯有孔雀是最沒有保護自己的能力的，我怎么能輕易放棄，讓他置身于一個危險的環(huán)境中呢？
在我們選擇的過程中，我們太多的考慮別人對我們的付出，而沒有想到別人需要我們什么樣的付出。
職場也是如此，凡是成功者，背后都蘊藏著各自的故事，這些故事無不演繹著這樣一個道理：辛勤耕耘，必有收獲。
許多成功人士擁有如此的成就，是與他們的辛苦實干分不開的，他們的每一份收獲都凝聚著他們的努力與汗水。
一位演說家曾講述過這樣一個故事：
有一次，我的兩位朋友巴那德與吉米，在八月份的大熱天到阿拉巴馬的丘陵地開車。他們口渴了，因此巴那德找到一所廢棄的農(nóng)舍，碰巧院子里有吸筒。他跳出汽車，跑到吸筒那里，抓起手柄就開始打水。
打了一、兩下以后，巴那德指著一只舊木桶，要吉米到附近溪里取一點水來灌吸筒。因為所有打水的人都知道，必須在吸筒的上面加一點水來裝填吸筒，打水時水才會順利流出。
這里的八月天相當熱，巴那德打了幾分鐘以后，滿頭大汗。此時他開始問自己，為了得到水到底該做多少工作才合算。他關(guān)心他所花費的努力能換回多少報酬。過了一會兒，他說：“吉米，我不相信這口井有水?！奔谆卮穑骸皶械?，巴那德，南阿拉巴州的井都是深井。深井都有清潔、甘甜、純凈的水?！?/span>
巴那德已經(jīng)疲倦得渾身發(fā)熱，他停住了手說：“吉米，這口井沒有水?！奔缀芸斓嘏苓^來，抓住吸筒的柄繼續(xù)打水，說道：“現(xiàn)在不要停，巴那德，如果你一停止，水將往下倒流回去，那你就要從頭開始。”
最后，他們終于喝到了甘甜的井水。
其實，在工作中也是如此，許多人渴望擁有良好的業(yè)績，以此獲得升職加薪的機會，卻不想付出勞動，需知，天下沒有白吃的午餐，努力拼搏的人才能成功。
一次行動勝于百次空談
你的職業(yè)生涯正如一輛全速行駛的列車，而你的心態(tài)為它提供足夠的動力，決定它前行的方向。
有一家大型貿(mào)易公司正好趕上周期性的貿(mào)易淡季。
從年初到7月份時，其貿(mào)易燃易額連續(xù)下隆了十幾個百分點，業(yè)務員們都變得動力不足，老板想了很多激勵辦法，結(jié)果都是效果不佳。公司終日陷在現(xiàn)金流危機之中，老板每天都愁眉不展。
8月底，公司舉辦了一次國際性的大型貿(mào)易促銷會，老板希望對公司有所幫助，但也是一場更艱巨的挑戰(zhàn)——如果在這次貿(mào)易燃易促銷會上不能簽訂幾個“救命”的大訂單，公司到年末恐怕要面臨破產(chǎn)的危機。
在促銷會開幕前兩天，老板決定在全公司開一次“動員大會”做最后的鼓動。
在“動員大會”臨近結(jié)尾的時候，老板請在座的經(jīng)理和業(yè)務員們?nèi)颊酒饋?，尋找一下，看自己的座位下有什么東西。
于是，每個人都非常驚奇地在自己的椅子下面發(fā)現(xiàn)了一枚硬幣。
在大家驚訝過后，這位老板對大家公布了一個出乎意料的統(tǒng)計結(jié)果——在場的每個人至少都撿到了一枚硬幣，最多的，有人甚至拿到了100美元。
這時，老板說：“這些錢都歸你們，但你們知道這是為什么嗎？”
大家面面相覷，沒有人能猜出為什么，全場的人都在竊竊私語，摸不頭頭腦。
最后，老板嚴肅以對，“我只想告訴大家一件事——坐著不動是永遠也賺不到錢的，我需要你們擦亮眼睛，去發(fā)現(xiàn)隱藏在你們身邊的商機！”
行動才有可能成功，只會空想的人終究一事無成。下面的例子有著異曲同工之處。
在一次行動研習會上，主講師做了一個活動。他說：“現(xiàn)在我請各位一起來做一個游戲，大家必須用心投入，并且采取行動。”隨即他從錢包里掏出一張面值100元的人民幣，他說：“現(xiàn)在有誰愿意拿50元來換這張100元人民幣?！彼f了幾次，但很久沒有人行動，最后終于有一個人跑向講臺，但仍然是一種懷疑的眼光看著老師和那張100元的人民幣，不敢行動。那位主講師提醒說：“要配合，要參與，要行動?！蹦侨瞬挪扇⌒袆樱K于挽回了那100元，立刻賺了50元。
最后，主講師說：“凡事要馬上就干，立刻行動，這樣，你的人生才會不一樣?！?/span>
行動能使人走向成功，似乎人人都知道，擔當人們面臨行動時，往往就會猶豫不決，畏縮不前?！罢Z言的巨人，行動的矮子”不在少數(shù)。
人們害怕行動。由于心態(tài)的原因，一行動就想到失敗。這種恐懼的心理會摧毀你的自信，關(guān)閉你的潛能，束縛你的手腳。
許多人喜歡把難事往后拖，遲遲未動手解決，這主要是基于兩個方面：第一，不知道如何解決難題；第二，沒有信心解決，對難題產(chǎn)生畏懼心理。所以面對難題時，許多人采取的方法都是一拖再拖。其實，“拖”是最糟糕的方法，一滅它只會令難題越來越棘手，越來越難以解決，最后發(fā)展到不可收拾的地步。
在人的一生中，充滿著各種憧憬、理想、愿望和計劃，如果我們在抓住他們的時候，都能馬上付諸于實踐，那真不知我們的事業(yè)會何等偉大了。只可惜，我們的許多計劃都淪為空談，許多機會都化為泡影。拖延使?jié)M腔的熱情冷淡，使美好的幻想最終破滅。
行動不一定成功，但是不行動一定不會成功。職場中那些事業(yè)有成之人都有一個共同的特點，那就是：“行動，立即行動”。
在行動中成熟計劃
很多人都有一個壞習慣，非等算計到“萬無一失”，才開始行動。其實，這是懶惰的表現(xiàn)。周密的計劃自然必不可少，但把沒有周密的計劃作為不去行動的借口，是可悲的。目標是對未來的設計，肯定有許多把握不準的因素，目標真的適合自己嗎？其可行性如何？只有行動才是最好的檢驗。所以，還是先行動起來。
“行動具有激勵的作用，行動是對付懶惰的良方。”
只有行動彩夢改變自己，只有行動才能改變生活態(tài)度。因此，最聰明的做法就是勇往直前，去實現(xiàn)自己的夢想。想做什么就去做，然后再考慮完善自我或完善目標。只要行動起來，生活就會出現(xiàn)奇跡。
桑德斯上校發(fā)明了炸雞秘方后，立即付諸于行動。隨之他便開始挨家挨戶的敲門，把想法告訴每家餐館：“我有一份上好的炸雞秘方，如果你能采用，相信生意一定能夠提升，而我希望能從增加的營業(yè)額里抽成。”很多人都當面嘲笑他：“得了罷，老家伙，若是有這么好的秘方，你干嘛還穿著這么可笑的白色服裝?”
這些話是否讓桑德斯上校打退堂鼓呢?絲毫沒有，因為他還擁有天字第一號的成功秘方，我稱其為“能力法則”(Personal Power)，意思是指“不懈地拿出行動”：在你每當做什么事時，必得從其中好好學習，找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校確實奉行了這條法則，從不為前一家餐館的拒絕而懊惱，反倒用心修正說詞， 以更有效的方法去說服下一家餐館。
終于在整整1009次之后，他才聽到了第一聲“同意”。
不要被重重阻力所嚇倒，要時刻都敢想敢做。
事情要先做起來，才能判定自己行或不行，因為太多的事情對社會來說是前所未有的，對參與者來說是從未做過的。太快的發(fā)展和太多的選擇逼著人們要先行動起來，做與學同步，透視自己的優(yōu)勢，發(fā)揮自己的長處?！皣L試”作為一種行為方式，有助于人順著行動的自然性理解自己，在盡力做事的過程中發(fā)現(xiàn)自己潛在的獨特能力。
按目標的方向拿出具體的行動，可別一拖再拖。一個真正的決定必然是有行動的，并且還是立即的行動，此時你就要針對自己的目標采取積極地行動。你可別管要行動到什么程度，最重要的是要行動起來，打一個電話或擬一份行動方案都是可行的，只要在接下去的10天內(nèi)每天都有持續(xù)的行動。當你能這么做時，這10天小小的行動必然會形成習慣，最終把你帶向成功。
有一次，沃爾特·B·皮特金在好萊塢時，一位年輕的支持者向他提出了一項大膽的建設性方案。在場的人全被吸引住了，它顯然值得考慮，不過他們可以從容考慮，然后討論，最后再決定如何去做。但是，當其他人正在琢磨這個方案時，皮特金突然把手伸向電話并立即開始向華爾街拍電報，電文熱烈地陳述了這個方案。當然，拍這么長的電報所費不菲，但它轉(zhuǎn)達了皮特金的信念。
出乎意料的是，一千萬美元的電影投資立項就因為這個電文而拍板簽約。假如他們拖廷行動，這方案極可能就在他們小心翼翼的漫談中自動流產(chǎn)——至少會失去它最初的光澤。然而皮特金立刻付諸行動了，行動的結(jié)果是甜蜜的。
由于付諸于行動，使我們的準備更加周全，能力也獲得增強，到了最后，變成了最稱職的的人。一旦我們擬妥工作計劃，就要展開行動，落實計劃。
期盼“萬事俱備”后再行動，你的工作也許永遠沒有“開始”。人們往往在事情到來之時，總是先有積極的想法，然后頭腦中就會冒出“我應該先······”，這樣一來，你的一只腿就陷入了“萬事俱備”的泥潭。一旦陷入，你將顧慮重重，不知所措，無法定奪何時開始，時間一分一秒地浪費了，你陷入失望的情緒里，最終只有以懊悔面對懸而未決的工作。
我們著手做事，不論對錯，都會得到反饋；而這些反饋的信息，大多是我們追求成功的最初階段時，所無法獲得的資訊，必須實際行動之后才產(chǎn)生的新資訊；不僅充實我們既有的策略，也會使得一切變得有序起來。
一旦你養(yǎng)成“立即行動”的工作習慣時，你就開始叩響成功的大門了。
你的工作能力和態(tài)度越好，報酬和職務也越高。那些工作效率高、做事多、樂此不疲的人，往往在公司擔任高職。一旦你下定決心開始行動，你就朝自己的遠大前程邁出了重要的一步。
很多時候，你若立即進入工作的主題，將會驚訝地發(fā)現(xiàn)，如果拿浪費在“萬事俱備”上的時間和潛力處理手中的工作，往往綽綽有余。而且，許多事情你若立即動手去做，就會感到快樂、有趣，加大成功幾率。
在執(zhí)行中創(chuàng)造佳績
美國混合保險公司的創(chuàng)始人史東，覺得對他一生影響最大的一句話，來自于媽媽逼他遵守的一個行為習慣--立即就做！從賣報紙的時候起，他就一直遵守"立即就做"的準則，后來，他通過保險推銷，訓練了一批非常優(yōu)秀的保險隊伍，并成為百萬富翁。
一天，他聽到一個消息：曾經(jīng)生意興隆的賓西法尼亞傷亡保險公司，因為經(jīng)濟大蕭條發(fā)生了危機，已經(jīng)停業(yè)。該公司屬于巴爾的摩商業(yè)信用公司所有，他們決定以160萬美元將這家保險公司出售。
史東想了一個不花自己一分錢就得到這家保險公司的主意。這個想法實在太美妙了，美妙得讓他不敢相信，美妙得使他甚至準備放棄。但是，放棄的念頭一出現(xiàn)，他就馬上對自己說："立即就做！"
于是他馬上帶領自己的律師，與巴爾的摩商業(yè)信用公司進行談判。
下面就是那場精彩的對話：
"我想購買你們的保險公司？"
"可以，160萬元。請問你有這么多的錢嗎？"
"沒有，但是我可以向你們借。"
"什么？"對方幾乎不相信自己的耳朵。
史東進一步說："你們商業(yè)信用公司不是向外放款嗎？我有把握將保險公司經(jīng)營好，但我得向你們借錢來經(jīng)營。"
這真是一個看來十分荒謬的想法：商業(yè)信用公司出售自己的公司，不但拿不到錢，還得借錢給購買者經(jīng)營。而購買者借錢的惟一理由，就是自己擁有一幫出色的保險推銷員，一定能經(jīng)營好這家保險公司。
如果我們認準了一項工作，那么我們就要立即行動，因為世界上有93%的人都因拖延懶惰而一事無成。
拖延損害我們的品格，囚禁我們的自由，最終讓我們淪為奴隸。消除拖延最好的方法，就是馬上行動，說做就做，一分鐘也不要推遲?！傲⒓葱袆印笔浅晒φ叩淖毅?，也只有這樣，才能將人們從墮落的深淵中解救出來。
如果下定決心立刻去做，往往會使你最渴望娥夢想也實現(xiàn)。孟列·史威濟正是如此。
史威濟非常喜歡打獵和釣魚，他最喜歡的生活是帶著釣魚竿和獵槍步行50 里到森林里，過幾天以后再回來，精疲力盡，滿身污泥而快樂無比。 這類嗜好唯一不便的是，他是個保險推銷員，打獵釣魚太花時間。有一天，當他依依不舍地離開心愛的鱸魚湖，準備打道回府時突發(fā)異想。在這荒 山野地里會不會也有居民需要保險？那他不就可以同時工作又有戶外逍遙了 嗎？結(jié)果他發(fā)現(xiàn)果真有這種人：他們是阿拉斯加鐵路公司的員工。他們散居 在沿線五百里各段路軌的附近。他可不可以沿鐵路向這些鐵路工作人員、獵 人和淘金者拉保呢？
史威濟就在想到這個主意的當天開始積極計劃。他向一個旅行社打聽清楚以后，就開始整理行裝。他沒有停下來讓恐懼乘虛而入，自己嚇自己會使 以后認為自己的主意變得很荒唐，以為它可能失敗。他也不左思右想找借口， 他只是搭上船直接前往阿拉斯加的“西湖”。
史威濟沿著鐵路走了好幾趟，那里的人都叫他“步行的史威濟”，他成為那些與世隔絕的家庭最歡迎的人。同時，他也代表了外面的世界。不但如 此，他還學會理發(fā)，替當?shù)厝嗣赓M服務。他還無師自通地學會了烹飪。由于 那些單身漢吃厭了罐頭食品和腌肉之類，他的手藝當然使他變成最受歡迎的 貴客啦。而在這同時，他也正在做一件自然而然的事，正在做自己想做的事： 徜徉于山野之間、打獵、釣魚，并且——像他所說的——“過史威濟的生活”。 在人壽保險事業(yè)里，對于一年賣出 100 萬元以上的人設有光榮的特別頭 銜，叫作“百萬圓桌”。在孟列·史威濟的故事中，最不平常而使人驚訝的 是：在他把突發(fā)的一念付諸實行以后，在動身前往阿拉斯加的荒原以后，在 沿線走過沒人愿意前來的鐵路以后，他一年之內(nèi)就做成了百萬元的生意，因 而贏得“圓桌”上的一席地位。
任何意見該做的事，要立即行動，試一試，才知道結(jié)果。做，也許會失??；不做，只有失敗。
凡成功人士都有一個共同特點，那就是絕不拖延！生活就像一盤棋賽，坐在你旁邊的就是“時間”。只要你猶豫不決，你將被淘汰出局。想圍棋比賽一樣，每一步都有時間限制的，超時了，你就自動出局吧！職場就是戰(zhàn)場，你不沖就是死路一條。
不管在公司還是自己的私事上，該做的事，絕不拖延。要知道，時間永遠是不等人的。老板們相信，對那些做事拖延的人，總有各種各樣借口的人，是不可能抱以太高的期望的。
優(yōu)秀的員工是那些遇事沉穩(wěn)卻不拖延，能在執(zhí)行中創(chuàng)造出佳績的人。
積極行動，一切皆有可能
德摩斯梯尼是古希臘的雄辯家，有人問他雄辯術(shù)的首要之點是什么？
他說行動。”
第二點呢？”
“行動?！?/span>
“第三點呢？”
“仍然是行動?！?/span>
另一位芝加哥出身的著名成功人士是W·克勒蒙特·史東。他是屬于古典的《赫雷蕭·亞爾嘉成功談》故事里的主角型人物，他早年的生活非常貧困，在南塞德賣報生涯中開始他的創(chuàng)業(yè)，據(jù)說他目前擁有3億美元以上的財富。
他也是博愛主義者，希望每個人都能發(fā)揮潛能，一生都奉獻給啟蒙活動。
他在自己辦的雜志《成功》中談到：”不必理睬向你說不可能這些悲觀字眼的人?！比缓筇岢龊玫姆椒▉碜C明”那種事不可能”乃是謊言。以下就是他的建議?！坝袛?shù)百萬人在他們的人生中擁有能力卻不能實現(xiàn)更高的目標，這是為什么呢？
“聽到別人對他說’那種事是不可能的’，他自己就相信了。并且未曾學習和應用’積極思考’來振奮自己。如果他們能有意識地樹立積極的態(tài)度，周圍縱然滿是荊棘，也能在不侵犯他人權(quán)益的情況下，達到所有目標。
“他們?nèi)绻扇∠铝行袆樱捅啬軐崿F(xiàn)一生的最高目標，解決最困難的問題：
第一、對自己讀到、聽到、看到、想到以及經(jīng)驗的事物，加以剖析，有所領悟并靈活運用。
第二、設定極高的理想目標并寫成文章。然后每天利用30分鐘或更長的時間，就該目標學習、思考、擬訂計劃。這樣重復多次以后，潛意識中將會顯現(xiàn)所要的答案?！?/span>
拒絕不可能才會有可能，成功是如此簡單。
華特·希斯樂寫過一篇橫跨麥基奈克湖峽的一座大橋的故事。早在19世紀80年代，密歇根州有遠見的商人就建議在麥基奈克湖峽上建一座橋。鐵路已經(jīng)有一條支線向東穿過密歇根州半島到湖峽北岸的圣伊格雷斯，也有一條支線從底特律向北到湖峽南岸的麥基勞市，而以渡船運送旅客和貨物來往于分隔這兩條鐵路終端的2 5公里寬的水面。到了冬天的時候，湖灣結(jié)了冰，渡船不能動了，大大影響了半島上經(jīng)濟的發(fā)展。
各個團體極力倡議建一座橋，但是他們一再遭到“不可能”這句話的阻攔。自作聰明的人說建橋是不可能的，因為永遠沒有辦法建出一座能抵擋橫掃湖峽強風的橋；又有人說建橋是不可能的，因為冬天里的厚冰的壓力會壓碎、損壞橋柱和橋基；更有人認為建橋是不可能的，因為湖峽的底床是泥板巖，不能承受橋基的重量。
在信心和勇氣之下，只要我們認為可以做到，就可以用科學的方法推翻“不可能”的神話，我們就可能做成任何我們想做的事情。幾十年來這些反對的理由阻延了建橋的進展，在第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后不久，普倫第士·布朗參議員出面安排，對這些所謂的障礙做了一番科學的調(diào)查研究。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，湖峽所曾記錄的最大風速，是在1940年10月一次暴風雨中的每小時125公里，而土木工程師證實可以設計出能承受2 5倍于這個風速的橋。工程師也定出了橋和橋基的規(guī)格，足以承受地球上最大的冰面的5倍壓力。測試顯示，湖峽下面的巖石可以承受超過每平方米55噸的壓力，橋基也可以保持在每平方米只產(chǎn)生13噸以下的壓力。
一旦推翻了以往悲觀主義的說法之后，這座長久以來被認為“不可能”的橋就有了建筑計劃。
“不可能”或者“我做不到”都是一種推脫的借口，在工作中，只要努力，就沒有“不可能”。所以，面對困難，不要輕言放棄，積極地尋找方法，找到成功的途徑的人才是老板需要的優(yōu)秀員工。
成功是由行動獲得的，積極行動才能創(chuàng)造奇跡。在工作中，積極地行動不僅可以讓我們獲得更多的成功機會，還可以讓我們客服懶惰的習慣。沒有克服不了的困難，積極行動起來，一切皆有可能。
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